Responsable Commercial International - Responsable Commerciale In H/F - le Point Global

Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du développement commercial de YESIDO en France et en Europe, sur les marchés B2B et B2C. Vous contribuerez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale multicanale, au développement de la clientèle, à la gestion des points de vente et à la création de partenariats stratégiques.

Votre objectif sera de développer le chiffre d'affaires, d'améliorer les performances commerciales et de renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés nationaux et internationaux.

Missions principales:
Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités, prospecter des clients et partenaires, et développer les ventes en France et à l'international.

Stratégie multicanale : développer les ventes à travers les canaux physiques et digitaux, notamment la vente directe, les réseaux sociaux, les marketplaces et les plateformes B2B/B2C.

Prospection et Social Selling : utiliser les réseaux professionnels et outils numériques pour générer des prospects, développer les relations commerciales et convertir les opportunités en ventes.

Approche commerciale SPIN Selling : analyser les besoins des clients, identifier leurs problématiques et proposer des solutions commerciales adaptées.

Développement des marketplaces : identifier de nouvelles plateformes, établir des partenariats et optimiser la présence et les ventes de YESIDO sur ces canaux.

Négociation commerciale : préparer les offres, négocier les prix et conditions de vente, conclure des accords et développer les volumes de commandes.

Gestion et fidélisation clients : assurer le suivi des clients, développer les ventes récurrentes et renforcer la satisfaction et la fidélisation.

Partenariats internationaux : développer les relations avec les distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques en France et à l'étranger.

Gestion des points de vente : superviser les opérations commerciales, les ventes, les stocks, les approvisionnements et la qualité du service client afin d'améliorer les performances.

Suivi des performances : analyser le chiffre d'affaires, les ventes, les taux de conversion et les résultats des différents canaux commerciaux.

Veille commerciale : suivre les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de développement.

Reporting : présenter les résultats à la direction et proposer des actions d'amélioration.

Missions complémentaires : réaliser toute autre mission confiée par la direction ou le supérieur hiérarchique, en lien avec les fonctions du poste et les besoins de l'entreprise.

La priorité sera donnée aux candidats justifiant d'une expérience concrète dans le commerce de détail et le commerce de gros dans le secteur industriel à Aubervilliers (93300).

Experience: 3 An(s)

Compétences: Analyse de données expérimentales,Approvisionnement en ligne / E achat,Droit du commerce international,E-commerce,Management électronique de relation client (e-CRM),Marketing (mercatique),Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer un portefeuille clients et prospects,Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux,Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Développement de partenariats marketplaces,Stratégie commerciale multicanale,Maîtrise de la méthode SPIN Selling,Développement commercial international,Gestion des réseaux de distribution,Très à l'aise en anglais,Très à l'aise en français,Maîtrise du Social Selling,Maîtrise des outils CRM et reporting,Prospection et négociation commerciale

Langues: Anglais exigé,Arabe souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

• Service client
• Relations commerciales
• Anglais
• Reporting
• E-commerce
• Stratégie commerciale
• Logiciels bureautiques
• Développement de partenariat
• Accompagnement du client
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Analyse de données
• Arabe
• Français
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• CRM
• Gestion d'un espace de vente
• Force de proposition
• Management d'équipe
• Leadership